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분기별 재무 점검 포인트 많은 자영업자와 중소기업 경영자들이 일상적인 운영에 집중하다 보면 재무 상태를 주기적으로 점검하는 일을 놓치기 쉽습니다. 그러나 기업의 건강 상태를 확인하는 가장 중요한 방법 중 하나가 바로 재무 점검이며, 그중에서도 ‘분기별 재무 점검’은 경영의 나침반 역할을 합니다. 분기는 1년에 4번 찾아오는 경영 점검의 기회로, 단순히 매출만 보는 것이 아니라 수익성, 비용 구조, 자산·부채 현황, 현금 흐름, 세무 항목 등을 종합적으로 살펴보아야 합니다. 이 과정을 통해 사업이 계획대로 잘 운영되고 있는지 확인하고, 예상치 못한 문제를 조기에 발견하여 대응할 수 있습니다. 손익 중심의 분기 점검 – 수익과 비용의 균형 분석 분기별 재무 점검의 핵심은 단연 손익(P&L, 손익계산서)입니다. 손익계산서는 일정 .. 2025. 10. 20.
가족 창업의 장단점 창업을 준비할 때 누구와 함께 시작할지에 대한 결정은 사업의 성공 가능성과 운영 안정성에 큰 영향을 미칩니다. 그중에서도 많은 사람들이 신뢰할 수 있는 사람과 함께 하고자 ‘가족 창업’을 선택하곤 합니다. 부모님, 배우자, 형제자매 등 가까운 가족과 함께 하는 창업은 자금, 인력, 신뢰 문제에서 많은 장점을 가질 수 있으며, 실제로 많은 자영업자들이 가족과 함께 가게를 운영하고 있습니다. 특히 초기 창업 단계에서는 외부 인건비를 절감하고 의사소통이 원활하다는 점에서 매력적으로 느껴질 수 있습니다. 그러나 가족이라는 특수한 관계가 오히려 갈등이나 책임 분담 문제를 유발하기도 합니다. 일과 사생활이 뒤섞이고 감정이 개입되기 쉬워, 잘못되면 가족 간의 관계까지 악화될 수 있습니다. 이처럼 가족 창업은 장점.. 2025. 10. 20.
매장 이미지와 고객 인식 관리 현대 소비자들은 단순히 상품이나 서비스를 구매하는 것을 넘어서, 브랜드 경험 전체를 소비하고 있습니다. 특히 자영업자나 프랜차이즈 운영자에게 있어, 단순히 맛이나 제품 품질뿐만 아니라 매장의 이미지와 고객 인식이 성패를 가르는 핵심 요소가 되었습니다. 매장의 청결, 인테리어, 직원의 응대 태도, 분위기, 냄새, 음악 등 작은 요소 하나하나가 브랜드 이미지 형성에 큰 영향을 미칩니다. 소비자는 매장의 첫인상으로 판단을 내리고, 그 인상이 브랜드에 대한 신뢰 또는 불신으로 이어지게 됩니다. 또한 한 번 형성된 고객 인식은 쉽게 바뀌지 않기 때문에 초기부터 전략적으로 관리하는 것이 매우 중요합니다. 특히 온라인 리뷰, SNS 사진, 블로그 후기 등을 통해 매장 이미지가 실시간으로 노출되고 확산되는 시대이.. 2025. 10. 19.
고정비와 변동비 관리하기 사업을 운영하면서 가장 중요한 요소 중 하나는 비용 관리입니다. 아무리 매출이 높아도 비용이 과도하면 결국 손해를 볼 수밖에 없고, 반대로 매출이 다소 부족하더라도 비용을 효율적으로 관리하면 수익을 남길 수 있습니다. 이런 비용은 크게 고정비(Fixed Cost)와 변동비(Variable Cost)로 나눌 수 있으며, 이 둘의 성격과 관리 방식은 전혀 다릅니다. 고정비는 매출과 관계없이 매달 일정하게 나가는 비용으로, 예를 들면 임대료, 급여, 보험료 등이 이에 해당합니다. 반면 변동비는 매출에 따라 유동적으로 변하는 비용으로, 원재료비, 포장비, 전기료 일부 등이 이에 포함됩니다. 비용 구조를 제대로 파악하고 두 가지를 효과적으로 통제하는 것이 사업의 안정성과 지속 가능성을 좌우하는 핵심 전략입니다.. 2025. 10. 19.
상권별 매출 편차 이해하기 최근 자영업이나 프랜차이즈 창업을 준비하는 사람들 사이에서 가장 큰 관심사 중 하나는 상권 분석입니다. 어디에 가게를 열어야 손님이 많이 올까? 어떤 지역이 유리할까? 이러한 고민의 핵심은 바로 "상권에 따라 매출이 어떻게 달라지는가"에 대한 질문으로 이어집니다. 같은 업종이라도 A지역에서는 대박이 나고 B지역에서는 적자를 면치 못하는 경우가 허다합니다. 이는 상권에 따라 유동인구, 소비 성향, 경쟁 강도 등이 천차만별이기 때문입니다. 따라서 상권별 매출 편차를 정확히 이해하는 것은 단순히 입지를 고르는 수준을 넘어, 사업의 성패를 가르는 매우 중요한 요소입니다. 특히, 대형 프랜차이즈 본사들도 입점 전에 수개월에 걸쳐 상권 조사를 진행하고, 기존 매출 데이터를 기반으로 손익 예측을 하기 때문에, 중소 .. 2025. 10. 19.
휴면고객 다시 불러오는 방법: 관계를 회복하는 실전 리텐션 전략 사업을 운영하다 보면 한때 단골이었던 고객이 어느 순간부터 조용히 떠나버린 경험을 하게 됩니다. 처음에는 자주 구매하고 긍정적인 반응을 보였던 고객이 어느 날부터 구매를 중단하고, 소식에도 반응하지 않으며, 다시 돌아오지 않는 경우가 적지 않습니다. 이렇게 더 이상 반응을 보이지 않는 고객을 우리는 ‘휴면고객’이라고 부릅니다. 많은 기업이 신규 고객 확보에 집중하지만, 실제로는 기존 고객의 유지가 훨씬 더 비용 효율적인 전략이라는 점이 다양한 연구에서 입증되었습니다. 특히 휴면고객은 이미 한 번이라도 구매 경험이 있는 고객이기 때문에, 브랜드에 대한 인지와 기본 신뢰를 갖고 있어 재활성화될 가능성이 높은 고객군입니다. 하지만 이들을 다시 불러오기 위해서는 단순한 할인이나 문자 발송만으로는 부족합니다. 왜.. 2025. 10. 18.

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